Plano de Marketing é a Melhor Estratégia de Vendas – Um plano de marketing é exatamente o que você precisa se estiver pensando em crescer seu negócio, se você não sabe por onde começar é bom que coloque em seu planejamento a contratação de uma Agência de Marketing Digital ´para cuidar de todos esses processos que vamos falar neste artigo, blza? Bora Lá?
Plano de Marketing é a Melhor Estratégia de Vendas
Ele pode ser simples, mas extremamente eficiente. A estratégia de marketing explica o que você deseja alcançar, quais seus objetivos e metas. É através da definição da estratégia que você entende onde seu negócio se encontra hoje e onde você pretende chegar.
Vídeo Sobre passos para seguir e executar uma boa estrategia de vendas utilizando o Marketing Digital
É o seu plano de marketing que irá dizer quem é o seu público-alvo, como você irá chegar até eles e o quê você terá que fazer para garantir que esses clientes continuem comprando sempre seus produtos e serviços. Basicamente, será a descrição do seu mercado,
seus objetivos e quais os melhores meios para que você consiga usar o marketing para atender aos desejos de seus consumidores. No entanto, o plano de marketing não precisa ser um documento enorme e cheio de definições que você nunca irá precisar usar.
O plano de marketing vem somente depois da estratégia. Por isso é importante conhecer a diferença de conceitos, pois sem a estratégia não existe razão para você gastar seu tempo produzindo um plano de marketing. Não faz sentido criar o COMO sem um PORQUÊ. O plano de marketing deve dizer como você irá alcançar os objetivos e metas da estratégia
de marketing. Ou seja, quais ações de marketing deve investir.
A ordem ideal seria essa:
- Objetivo: aumentar o número de vendas do seu negócio Estratégia de marketing:
- focar em novos segmentos de mercado Plano de marketing:
- desenvolver campanhas de comunicação voltadas para esse novo público Ação de marketing:
- criar uma lista de transmissão no Whatsapp Antes de começar seu plano de marketing você precisa:
- Do planejamento estratégico, especialmente da definição de visão.
- Análise do seu negócio frente ao mercado.
Use a Análise SWOT para esse fim. Da análise da concorrência.
Da Proposta Única de Valor. De uma estratégia de posicionamento. Depois que você fizer esses passos estará pronto para ir para o plano de marketing.
6 Principais etapas do Plano de Marketing O plano de marketing especifica as táticas
de marketing, incluindo objetivos de marketing, definição de persona e mix de marketing.
Vamos ver cada uma delas com mais detalhes.
1.Objetivos de Marketing
Todo plano é feito com base na definição de objetivos, portanto, defina com clareza
e objetividade quais são seus objetivos de marketing. Algumas opções mais comuns são:
Aumento de vendas Reconhecimento de marca e de brand equity
Reconhecimento de produtos ou serviços Ampliação atuação online
Você pode usar o princípio da Meta SMART para definir seus objetivos e metas.
2.Perfil do público-alvo: definição de persona
A persona no seu negócio é uma representação do seu público, o seu cliente ideal.
Ela terá todas as características que seu cliente tem: desejos, medos, objetivos, hobbies,
interesses, relação familiar, faixa salarial. Quanto mais detalhes você tiver, melhor.
Pense em quando compramos um presente para alguém, imaginamos todos esses traços para
definir qual seria a escolha ideal. Você deve conhecer sua audiência ainda melhor
para que ofereça um produto que eles desejam e que realmente vai ajudá-los a resolver
seus problemas. Quando você conhece cada detalhe do seu público,
fica muito mais fácil oferecer uma solução que realmente faça sentido para eles.
Para ter a melhor comunicação possível com sua audiência você precisa entrar na
mente do seu público, saber como ele pensa, sente e reage. Por isso você precisa identificar
a sua persona.
3.Jornada de Compra
Nessa etapa do plano de marketing, você irá desenhar a jornada de compra ideal do seu
consumidor e detalhar quais serão as ações para fazer com que o consumidor passe por
todas elas.
- Aware (Atenção)
- Apelo (Apelar)
- Ask (Perguntar)
- Act (Ação)
- Advocate (Advogar)
Consumidores estão atentos a diversas marcas, que chegam até ele através de estratégias de marketing, experiências anteriores e advogados da marca.
Impulsionados pela curiosidade, passam a pesquisar as marcas que mais atraem sua atenção, perguntando a amigos e familiares, buscando informações na mídia e até diretamente com a marca, o que faz com que esse processo não seja mais individual, mas sim social.
Primeiro requisito para a ação, é a integração entre meios online e offline. Ao mesmo tempo que estão olhando produtos nas lojas, os consumidores fazem buscas em seus celulares para mais informações, aumentando ainda mais a importância da presença das marcas nos canais mais importantes.
As marcas precisam usar o gatilho da curiosidade com seus potenciais consumidores, para que eles comecem uma conversa com outros consumidores. Para que o processo de compra continue, a aprovação dos outros é fundamental. E para que a fidelização aconteça e seu consumidor se transforme em um verdadeiro advogado da sua marca, seu produto ou serviço precisa ser muito mais que satisfatório.
Precisa proporcionar uma experiência diferenciada e surpreendente durante toda a jornada de compra, por isso você precisa detalhá-la em seu plano de marketing.
4.Mix de Marketing Essa é uma das partes mais importantes do
seu plano de marketing. É aqui que você define as variáveis que
podem ser controladas por você ou até mesmo pelo departamento de marketing da sua empresa
para gerar o desejo de compra na sua audiência.
Se você trabalha exclusivamente com produtos, irá definir os 4Ps do Marketing:
- Produto
- Preço
- Promoção
- Praça
Caso você trabalhe com serviços também, acrescente mais 3Ps a seu mix de marketing:
- Pessoas
- Processos
- Prova Física
Você precisa levar em contas as atividades que são relevantes em seu negócio.
Lembre-se também de considerar sua estratégia de marketing digital.
Seja qual for sua estratégia de marketing foque em se diferenciar dos seus principais
concorrentes. Deixe muito claro o porquê sua persona deve preferir sua solução.
5.Plano de ação Com base nas definições anteriores, você
precisa criar uma lista com 5 a 10 ações de marketing para colocar seus objetivos em
prática. Todas essas atividades precisam estar embasadas
no seu mix de marketing, definido no ponto anterior, para garantir que aquilo que você
está colocando em prática está alinhado ao objetivo do seu plano de marketing, inclusive
de marketing digital, evitando desperdícios de recursos.
Detalhe as atividades, o responsável por cada uma delas, quais suas expectativas aós
a realização das ações e quais as métricas para avaliar o ROI.
Não deixe de listar ações alternativas, pois como o mercado está cada vez mais dinâmico,
mudanças e imprevistos podem acontecer de uma hora para outra, aumentando a necessidade
de um plano de marketing flexível, especialmente se você está começando agora.
6.Controle de orçamento e definição de métricas Você precisa definir, com antecedência, quanto deseja gastar nas ações prioritárias
do seu plano de marketing no período de um ano. Ter um orçamento definido irá garantir que você não ultrapasse os investimentos e acabe gerando prejuízos para o seu negócio.
Além do orçamento, estabeleça prazos de duração para toas as ações e o custo estimado de cada uma delas. Documente tudo que for possível, pois se você controla, fica mais fácil avaliar os resultados.
Para controlar a eficiência do seu plano de marketing, tenha metas claras e KPIs bem
definidas. O plano de marketing nunca acaba e está em
constante mudança, exigindo que você revise e atualize sempre que necessário para se
manter no caminho do crescimento exponencial.
Muito bem, esse foi o nosso vídeo de hoje
sobre plano de marketing. Eu espero que você tenha gostado aqui desse conteúdo. Se sim,
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